<![CDATA[邹毅博客 - 网络营销]]> http://www.zouyi.net/ zh-cn PBlog2 v2.4 邹毅博客 http://www.zouyi.net/images/logos.gif http://www.zouyi.net/ 邹毅博客 http://www.zouyi.net/article.asp?id=40 <![CDATA[网店推广方法大全]]> meweb@vip.qq.com(zouyi) Mon,07 Jun 2010 22:19:08 +0800 http://www.zouyi.net/default.asp?id=40
开业篇

1、网店定位：
选网店的产品非常重要！这里有几个要点：
（一）要选你感兴趣的产品或行业。因为现在开网店往往是大家的“副业”，大家不太可能全身心长期去投入。所以一旦经营的不是自己感兴趣的产品，往往过一段时间特别是销售不畅的时候会把网店荒废掉，兴趣是最好的动力，让你在经营网店的时候能享受生活、调节生活是最好的，当然，等你的网店做强做大成为你的“主业”，那时兴趣跟事业更是完美的结合。
（二）选适合网上销售的产品。现在网上购物的人群大多数是80、90后的年轻人，要把握住年轻人的消费特点和需求。还要注意产品本身的特点，哪些适合网上销售，哪些不适合。例如柴米油盐这些薄利低额产品快递费都摊不起，而且随处可买，就不适合网上销售。（三）稳定的货源和价格优势。稳定可靠的货源非常重要，不要好不容易把产品和网店推起来，然后又因货源问题前功尽弃。还有是商品一定要有价格优势，因为网上购物便宜一些已经成为公认的定律，如果你没有价格优势不要说跟其他同类网店，就是实体商铺你都可能价格上竞争不赢。

2、网店装修：
这里也有几个要点：
（一）店铺的名字要注重特色，让人好记最重要!简单明了，让人一看就知道你卖的是什么，如果你是杂货铺，最好也能突出自己的“拳头产品”。店铺取名对推广非常重要，因为在宣传时出现最多的就是网店网址和商铺名称，要让你的目标顾客一看店铺名字就知道他们要买的东西这里能买到。
（二）店铺装修也是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。装修最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。关于店铺装修，大家也可以在论坛里跟着教程做，或者请别人做，如果达到了让人“眼前一亮”的效果，那就基本OK了!
（三）网站为了能让人在百度、Google等搜索引擎搜到都要做关键字优化，其实网店也一样要做优化。因为你的网店一样可以在搜索引擎网站登录，如果你的产品有特色，还是能让大家搜索到。所以在装修网店时就要注意关键字的用法，让你的网店和产品无论在网站内搜索还是搜索引擎搜索都有可能搜到。

3、开业推广：
网店做好了，就开执行推广计划：
（一）把你的QQ、MSN、邮箱、名片等所有可以签名的地方都打出你的网站，甚至把网址做到你亲朋好友的QQ里面去！
（二）以短信、QQ留言、邮件等形式告诉你的亲朋好友、同学、同事，你的网店开业了，希望他们多多支持。
（三）刚开业的时候不要就想着赚钱，以推广为重。可以策划多种形式的开业促销，比如满多少送什么、免邮费、发促销券之类的。在前期产品多放几款特价产品，有了人气基础了再向利润产品转变开始赚钱。

拓展篇

1、论坛推广：论坛具有很高的人气，聚集着大量潜在顾客，这是很多网店站长的首选战场。（一）你要挑选10个以上且流量大的论坛，根据你网店经营的产品来定挑选的论坛的类别。然后在论坛的签名档把自己的网店打出来。（二）要学会发精华帖，精华帖首先做到标题吸引人，让大多数人看了就想点；内容也要有一定质量，在内容最好设一些悬念，让浏览者有发表自己的见解的冲动，这样你的回贴数高了，带动的点击量就更高。一个精华帖顶得上100个水帖。每天几个精华帖，然后复制到你挑选的所有论坛上。（三）要聪明回贴。最关注、最仔细看回帖的还是楼主（发帖者），对他楼下的每个帖他一定都会认真看的，而且很希望回帖者给他支持或理解之类的话，所以你要分析楼主的心理投其所好地回帖，他对你有好感了会点击你签名档的网址。（四）论坛发广告帖难免被封，作为网上创业的你一定要有良好的心态，总之脸皮要厚，然后发纯广告帖要尽量在“广而告之”版块去发。

2、登录搜索引擎：
一定不要以为只有网站才能登录搜索引擎，一个网页、一个网店同样可以登录搜索引擎。如果你对搜索引擎还不够了解，请先看《搜索引擎的工作原理》《“蜘蛛”程序的工作原理》。如果你的产品足够有特色，关键字安排得当还是很容易搜索出来的。

3、友情链接：
关于这个链接的作用到底有多少也不得而知，但大家还是不能忽视这个链接的窗口。新店铺基本上很难和知名店铺链接上，建议大家选择同行的、互补的、发展潜力大的、用心经营的新手店家做链接，彼此一起进步，也不失为一个好方法。除了店铺链接还要去尝试开拓网站链接，很多小网站还是乐意为你提供链接的。

4、联合促销：
单纯的友情链接，只是摆在店铺首页，作用是相对有限的。而如果几个互补的卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。在彼此的宝贝页面挂上对方的推荐宝贝，如果可能，加上吸引人的文字介绍。甚至只要在其中一间购买了商品再到合作商铺去购买就可以打9折之类的，送优惠券也行。

5、其他推广方法：
（一）要学会软文促销，巧妙地在文章中凸显自己的产品或商铺，博客、论坛、贴吧等可以使用此法。（二）主动寻找买家。在论坛、跳蚤市场、商城经常都有求购的网友，甚至在百度搜索都能找到求购者，你可以把你的产品信息传达给他，注意不要太广告化。（三）网店、产品、标题、促销等的立意要有创意，耳目一新的的效果最容易留住人。（四）如果你的资金不是太紧张，建议加入一些付费推广。比如买个邮件群发软件，也不过几百块而已；可以到一些专业网店商盟让别人为你推；也可以主动联系网站投放广告。只要投入不是太多，还是可以考虑的。

巩固篇

1、诚信第一：
在网络上经营，最主要的就是诚信。网上购物现在有两大瓶颈，一是不能交易前看实物，二是电器子类等售后维修的问题，要解决这两问题都基于诚信。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。

2、售后服务周到：
卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给您的买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很重要。如果顾客收到货说货不对号等问题要退货，你就让他退，不要为此给自己带来差评，影响以后的生意，目光要长远。

3、热情耐心有礼貌：
顾客就是上帝。很多人都知道这句话寓意，但是很多铺主却随着自己的性子很难做到这一点。QQ、阿里旺旺、邮箱、电话回答顾客问题时，要热情有耐心，成交过程的事前事后都要保持跟顾客的沟通。如果顾客有投诉，不管顾客对与错，首先态度上要诚恳、礼貌。特别是顾客自己出错时，要委婉礼貌地让顾客认识自己的错误，切忌语气不好，没耐心！

4、名片推广：
制作印有你店名和联系方式的精美图片，在送货时塞进包裹里面，顾客刚收到包裹时正常情况下都会比较欣喜，只要你的名片设计的足够有创意、新颖，相信顾客还是很乐意留下来，这对你获得回头客非常有帮助。

5、额外赠送小礼品：
为了获得回头客，为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意。不论买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对，定会有好的回报。

]]> http://www.zouyi.net/article.asp?id=35 <![CDATA[什么样的网络广告吸引人？]]> meweb@vip.qq.com(zouyi) Fri,23 Oct 2009 15:30:44 +0800 http://www.zouyi.net/default.asp?id=35
一，点网络广告的一般有两种人。

第一种，不小心错点了。相信大多数用户是不喜欢看广告的，但由于网络的互动性，仍然会有很大一部人会把网络广告当成内容进行点击。其中网站的诱导用户点击广告占了很大一部分比例。

第二种，是真的想看广告内容。这类人一般都是对网络的广告内容感兴趣，或是符合他的需求，他才会点击网络广告。而这类人也是很有价值的潜在客户。

抓住这两类点广告的人群，认真去研究如何投放广告，使得这两类人点击广告，相信网络广告的单价会更高。

二，什么样的网络广告才吸引人？

1、要与用户关注的内容、行为相吻合。

这是最基本的做网络广告的要求，其实很多产品的广告已经做到了这一点，比如百度的关键字广告，google Adsense的语义分析都可以根据用户的行为分析来实现广告的相关性。但卢松松发现很多网站，尤其是技术类网站竟然出现了阿里妈妈联盟的减肥广告。如果你在做google Adsense广告联盟，请仔细对Gg AD进行设置，以符合自己网站的内容需求。

2，网络广告的力量来源于不断的重复。

你是否也像卢松松一样，会在网络广告中看到一个非常有创意的广告，让你非常惊奇，但当你关掉电脑时，再回忆起这个广告是否会露出迷茫的眼神？关掉电脑，也许你只记得新浪、网易。比如今年春节出现的“恒源祥十二生肖广告”，每天都在摧残着广大观众的视觉听觉神经。这个“最恶俗的广告”尽管你不喜欢它，但你还是记住了他。如果你做的是网站直投广告，如果你想为广告主创造价值，请不断增加他广告的曝光率吧。但不是满屏的同一类广告，而是在不同时间不同地点出现同一类型网络广告。

3：用户阅读文字广告最为专心。

一看到网站图片，养成习惯的用户就会认为这是广告，也许眼球只会停留两秒。但如果你放的是文字广告呢，它并没有分散读者的注意力，而是与网页的其它部分内容融为一体。我认为做文字广告也是一个不错的选择。

对于网络广告这一新生不久的宣传媒介而言，刚进入状态不久，因此许多空间和媒体优势都没能完全发挥。所以做网络广告很多细节部分还需要更多的探索。最后祝愿大家投放网络广告时能有更多的收入，也欢迎各位朋友提出对网络广告的不同看法。

]]> http://www.zouyi.net/article.asp?id=33 <![CDATA[搜索营销标准- 定义篇]]> meweb@vip.qq.com(zouyi) Fri,23 Oct 2009 09:35:01 +0800 http://www.zouyi.net/default.asp?id=33 API

        API是应用程序界面 (Application Programming Interface)的英文缩写，API向用户提供了一系列标准Web服务。通过API可以与推广平台服务器直接交互，获取标准搜索推广API服务，更科学有效地管理搜索推广账户。

        API的适用对象是搜索推广的大客户和第三方。包括 SEM（搜索引擎营销商）、代理机构和其他管理多个客户账户及大型推广账户的在线营销专家。

         由于搜索推广API需要技术知识和编程技能来开发客户端程序，因此需要推广客户或第三方具备编程知识或聘有开发人员。


搜索引擎（Search Engine）

        搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务的系统。

        当用户通过输入想要获取信息相关的关键词，并以浏览器等方式提交给搜索引擎时，搜索引擎可以根据这些关键词来匹配用户可能需要的所有信息，并返回相关的信息列表展示给用户。


搜索营销（Search Marketing）

        搜索营销是指利用搜索引擎的信息处理技术实现的、对目标用户进行推广信息展示的营销活动。



搜索引擎营销(Search Engine Marketing/SEM)

        搜索引擎营销是指以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页上排名从而给网站带来访问量为手段，针对搜索引擎用户而展开的营销活动。


搜索引擎优化(Search Engine Optimization/SEO)
        搜索引擎优化，又被称作搜索引擎友好设计，是搜索引擎营销手段的一种，主要指通过调整网站的结构和设计以达到使网站对搜索引擎更友好、更能让搜索引擎明确和全面了解网站的结构和内容的目的，从而使搜索引擎在用户查询相关内容时，能够更合理地评价判断该网站满足用户需求的程度，在相关关键词的搜索结果中给与靠前的排名。



搜索请求（Query）

        搜索请求，又被称作搜索查询，指用户在搜索引擎键入某个关键词搜索并试图取得返回结果的过程。搜索请求代表查询者的搜索意图。

日均搜素量（Daily queries）

        日均搜索量指关键词每天在搜索引擎上的搜索请求的总数。反映了某个关键词被网民搜索的情况。


展现量（Impressions）

         展现量指在一个统计周期内，推广信息被展现在搜索结果页的次数。


点击量（Clicks）
        点击量指在一个统计周期内，用户点击推广信息的网址超链接的次数。


点击率（Click-through Rate/CTR）
        点击率指在一个统计周期内，推广信息平均每次展现被点击的比率。计算公式为：点击率=（点击量/展现量）×100%。


平均点击价格（Cost Per Click/CPC）
        平均点击价格指平均每次点击推广信息所产生的消费。计算公式为：平均点击价格=消费金额/点击次数。


千次展现消费（Cost Per Thousand Impressions/CPM）
        千次展现消费指推广信息被展现一千次的平均价格。计算公式为：每千次展示消费=（消费金额/展现量）×1000。



流量（Traffic）

        流量，泛指网站的访问量，在不同的语境下，可以用不同的指标来衡量，比如访客数、访问次数或浏览量等。反映到达目标网站的访问数量。


独立访客数（Unique Visitor/UV）

        独立访客数，常被简称为访客数，指在一个统计周期内，访问被统计对象的不重复访问者之和。即，同一人在统计周期里的多次访问被统计为一个独立访客。


页面浏览量（Page View/PV）
        页面浏览量，简称浏览量，指在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象时所浏览页面的总和。既，网站页面被访客的浏览器打开并加载的次数。


访问次数（Visits）
        访问次数指在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象的次数之和。例如，如果访客在网站上的不活动时间超过一定时间长度，下次再有活动就算做新的会话，计为2次访问。


平均单次访问时长（Avg. Time Spending）
         平均单次访问时长指在一个统计周期内，访客与被统计对象的平均会话时间。计算公式为：平均单次访问时长=总访问时长/总访问次数。
  

流失率（Churn Rate）
         流失率指对指定路径对应的步骤而言，访客从该步骤进入到下一条步骤的过程中流失的比例。计算公式为：本步骤的流失率=[（本步骤的进入次数-下一步骤的进入次数）/本步骤的进入次数]×100%。



转化目标（Goal）

        转化目标，也叫做转化目标页面或目标页面，指商户希望访客在网站上完成的任务，如注册、下订单、付款等所需访问的页面。


路径（Path）

        路径指访客在目标网站上按照步骤设置最终抵达商户所设置的目标页面之前需要经过的一系列关键页面。


转化（Convert）

        转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。

        转化可以指潜在客户：

        1. 在网站上停留了一定的时间；

        2. 浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面等等；

        3. 在网站上注册或提交订单；

        4. 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询；

        5. 通过电话进行咨询；

        6. 上门访问、咨询、洽谈；

        7. 实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站而言）


转化次数（Conversions）

        转化次数，也叫做转化页面到达次数，指独立访客达到转化目标页面的次数。



转化率（Conversion Rate）

        转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率=（转化次数/点击量）×100%。例如：10名用户看到某个搜索推广的结果，其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上，之后，其中2名用户有了后续转化的行为。那么，这条推广结果的转化率就是（2/5）×100%=40%。


平均转化价格（Cost Per Conversion）

        平均转化价格指平均每次转化所消耗的推广成本。计算公式为：平均转化价格=（推广费用/转化次数）×100%。


投资回报率（Return On Investment/ROI）

         投资回报率指推广商户通过推广所赚取的利益与其所付出的成本的比率。 例如，推广商户花费了1000元进行搜索引擎推广并实现销售收入1500元。其投资回报率等于（1500-1000）/1000=50%。



搜索推广

        百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分。每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确地表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。通过百度搜索推广的关键词匹配技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。


网盟推广

        百度网盟推广是按照效果付费的网络定向推广服务。它以百度联盟数万家合作伙伴作为投放和传播平台。推广商户可以自行选择投放网站和地域，将各种类型的推广信息（文字/图片/Flash等）展现在各类百度联盟网站上，最大化的触及潜在受众。搜索网络和内容网络覆盖了90%以上的中国网民，帮助推广商户最大化触及潜在受众。



推广计划（Campaign）

        推广计划是推广帐户最高的层级设置，通过推广计划的使用，可以根据产品的特性或个人习惯等更好地管理推广项目。


推广单元(Keyword Groups)

        推广单元是推广计划下的推广管理单位，包括多个创意和多个关键词。


关键词(Keyword)

        关键词是推广商户所购买的一系列与自身产品/服务相关的词，被搜索引擎用户用来查询相关信息时，就会匹配到推广信息并展现在用户的搜索结果页上。


创意（Creative）

        创意是指网民搜索触发商户的推广结果时，展现在网民面前的推广信息，包括一行标题、两行描述，以及访问URL和显示URL。


标题（Headline）

        标题是创意的一部分，显示在创意的第一行，以带下划线的蓝色超链接形式展现。


描述(Description line)

        描述是创意的一部分，显示在创意的第二至三行，以普通字体展现。



显示URL(Display URL)

        显示URL是创意的一部分，展示在推广结果中的URL地址，对显示URL的设置不会影响网民对实际链接网址的访问。


访问URL(Destination URL)

        访问URL是点击推广结果实际访问的URL地址。


推广地域(Target Geo)

        推广地域是搜索推广的一种推广设置，通过地理区域定位目标客户。对推广内容设置推广地域后，只有当指定地域的网民搜索时，才会出现这些推广内容。


推广排名（Ranking）

        推广排名是推广结果在搜索引擎页面推广位置中的排次。


关键词嵌入（Keyword Insertion）
        关键词嵌入是在创意中通过使用通配符嵌入关键词。被嵌入创意中的关键词将在推广页面中显示，提高客户对创意的关注度和点击率。包含通配符的创意在展现时，将以触发创意展现的关键词替代通配符。



着陆页面（Landing Page）

        着陆页面，也被称为登陆页面，关键词所指向的页面，即创意里访问网址指向的页面。



广泛匹配（Broad Match Type）

        广泛匹配是关键词匹配的一种模式。使用广泛匹配，当网民搜索词与您的关键词高度相关时，即使商户并未提交这些词，其推广结果也可能获得展现机会。在广泛匹配方式下, 可能触发推广结果的包括：同义相近词、相关词、变体形式、完全包含关键词的短语。


精确匹配（Exact Match Type）

        精确匹配是关键词匹配的一种模式。仅当网民的搜索词与商户提交的关键词完全一致时，推广内容才有展现机会。



短语匹配（Phrase Match Type）

        短语匹配是关键词匹配的一种模式。在短语匹配的模式下，只有在网民搜索词与关键词字面一致、或者搜索词完全包含关键词并顺序一致时才展现对应的创意。



否定匹配(Negative Match Type)
        否定匹配是关键词匹配的一种模式，用来避免与商户推广意图不符的搜索词触发创意。



付费搜索(Pay Per Click/PPC)

        付费搜索指按照点击计价的搜索推广形式。



每日预算(Daily Budget)

        每日预算指为搜索推广设定的每日愿意支付的最高费用。在推广平台监测到当天消费超过设定的每日预算额后，推广内容会自动下线。



出价（Max CPC）

        出价指商户愿意为一次点击所支付的最高费用。常用搜索引擎计费机制保证实际点击价格不高于甚至低于商户的出价。出价将和关键词的质量度一起影响关键词的排名位置。


最低展现价格（Minimum Bid）

        最低展现价格指为使关键词正常展现，所需要设定的最低出价。如果关键词的竞价价格低于最低展现价格，关键词将变成搜索无效而自动下线。关键词最低展现价格由其质量度和商业价值共同决定。


竞价（Bidding）

        竞价指的是当推广信息上线后，推广商户根据自身情况来调整出价以影响排名的动态过程。


质量度（Quality Score）

        质量度主要反映网民对该关键词以及关键词创意的认可程度。影响因素包括关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的相关性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等。可以通过优化关键词的质量度，特别是提高关键词与创意的相关性，来降低最低展现价格以及点击费用。


优化(Optimization)

        优化泛指商户以提升推广效果为目的，对推广方案进行调整的过程。优化的具体目的取决于推广目的，也可称之为在一定的投入下取得更好的效果，不断提高投资回报率的过程。优化包括账户的优化和网站的优化，是一个持续进行的过程。



内容定向(Content Targeting)

        内容定向是网盟推广的一种推广内容匹配模式。通过为推广内容指定主题关键字，与推广联盟中所有网站的网页主题词进行匹配并展现推广内容。




网站定向(Placement Targeting)

        网站定向是网盟推广的一种推广内容匹配模式。将推广内容投放到指定的网站上进行匹配并展现推广内容。

]]> http://www.zouyi.net/article.asp?id=32 <![CDATA[商务送礼的艺术]]> meweb@vip.qq.com(zouyi) Tue,20 Oct 2009 11:30:55 +0800 http://www.zouyi.net/default.asp?id=32
我们生活在一个讲“礼”的环境里，如果你不讲“礼”，简直就是寸步难行。求人要送礼，联络关系要送礼，“以礼服人”、“礼多人不怪”，这是古老的中国格言，它在今天仍十分实用的效果。

　　商务礼品的选购

　　调查研究指出，日本产品之所以能成功地打入美国市场，其中最秘密的武器就是日本人的小礼物。换句话说，日本人是用小礼物打开美国市场的，小礼物在商务交际中起到了不可估量的作用。

　　商务送礼其实已成了一种艺术和技巧，从时间、地点一直到选择礼品，都是一件很费人心思的事情。很多大公司在电脑里有专门的储存，对一些主要关系公司、关系人物的身份、地位以及爱好、生日都有记录，逢年过节，或者什么合适的日子，总有例行或专门的送礼，巩固和发展自己的关系网，确立和巩固自己的商业地位。一位职业经理人的话很具代表性：我认为商务送礼的有效性是建立在礼品对接受者的用处上。如果赠送的礼品打破了桌面的整洁，或是根本没有用，可能礼品会有负效应。如果所赠送的礼品经常用得着，顾客就会经常想着赠送者或赠送礼品的公司。

　　究竟如何赠送商务礼品，要把握以下原则：

　　1.根据不同的受礼品者选择不同价值的礼品。
　　2.根据受礼品者的趣味不同，精心挑选礼品。
　　3.选择最佳赠送礼品的时机，给人留下更深的印象。
　　4.赠送的礼品要品质优、适用性强，经久耐用。
　　5.最好让礼品更具有私人性、专一性。
　　6.礼品的包装要精致美观，吸引人。
　　7.如有可能，亲自或者派人专门分发礼品。
　　8.根据礼品用途选择不同的赠送场合。如供家庭用的礼品最好送到接受者家里，而不要在办公室。

　　商务送礼的时机

　　大多数礼品赠送者认为，选择送礼时间相当重要。根据最新调查表明，对大多数公司来说，选择新春、元旦、中秋、圣诞节仍然是最流行的做法，但也有选择新公司的成立日、公司成立纪念日、大客户的生日、一个重要部门的领导需要公关时、感谢某人提供你获得生意的信息时、感谢一个同事或朋友把一个商业机会介绍给你时、感谢某人不计利益地在工作上帮助你时、恭喜某人高升、你的下属或是有业务上往来的人结婚、生小孩、生日、重病初愈等时候。

　　有些公司习惯当面把礼品送给客户，如展销会、促销日以及订货会等。美国某制造公司的发言人说：“我们选择与生产线有关的礼品，在客户参观工厂时，我们公司用礼品来吸引他们。我们送的礼品能使他们回想起参观活动，而且赠送的礼品能带回家。牛排餐刀对我们来说是极好的礼品，因为它是我们自己生产的材料做成的。在推销订货会上我们把不锈钢钢笔作为礼品赠送，笔上刻有公司标识，这将使客户永远记住我们的公司，他们会为随身带着这样一支高质量钢笔而自豪.。”


国庆加中秋的节日刚过，下一个节日即将是圣诞节了哦]]> http://www.zouyi.net/article.asp?id=19 <![CDATA[域名推广 你会怎么做？]]> meweb@vip.qq.com(zouyi) Tue,23 Jun 2009 11:07:39 +0800 http://www.zouyi.net/default.asp?id=19   1、域名建站，通过网站的推广，使终端购买该域名
        国内大部分域名投资者里，有许多投资者身兼个人站长，域名建站除了将网站发展之外，用网站来推广域名也不失为一个好办法。网站和域名二者缺一不可，域名的最终也是为了保护网络品牌，树立品牌效果。域名建站可以在域名闲置期间有个合适的归所，亦可以为域名带来流量，域名被搜索引擎收录以及提高PR等，时间机成熟时甚至可连站一起卖，为域名的最终售出奠定了扎实的基础。

　　2、群发邮件推广域名

　　互联网普及的今天，邮件来往已经成为互联网生活中不可或缺的交流方法。

　　在互联网发展早期，邮件来往是重要的手段之一，尽管随着互联网不断发展和普及，大部分网民会直接使用即时工具交流，但一些稳重、大型企业等公司或个人，仍然喜欢用邮件交流。域名投资者可以通过邮件，直接将域名推荐给企业终端或个人，如果域名不适合大企业终端，只适合个人收藏等，群发邮件对域名投资者来说，也是一个稳定而又保险的推广手段。

　3、电话推广

　　在网络普及的今天，电话推广仍然是最有效最直接的方式。
　　
　　但人类最初的交流是通过动作交流，其次是眼神、语言交流，语言的交流直接而又宏观。人们通过声音辨别一个人，通过声音的节奏知道他人表达的想法等仍然是一种重要的沟通手段。电话推广切忌大放厥词，切忌死缠烂打，必须以专业的角度介绍该域名，切入点必须一刀切中对方要害，在电话推广之前，要先摸清终端或个人的需求，进行针对性的电话推广，这样做事才能事半功倍。

　　4、委托第三方销售团队推广

　　为了能尽快将手中的域名推广出去，委托第三方销售团队全权代理也是一个不错的推广手法。第三方销售团队拥有专业的推广手段以及谈判技巧，如果是专业域名销售团队，则能够对域名的估价更准确，更能针对域名的价值以及适用性进行有目的性和针对性的推广，当然此种推广方式的成本是比较高的，必须支付一定比率的成交金额。

　　5、通过论坛、QQ群、贴吧等留言推广

　　论坛、QQ群、贴吧留言已经是司空见惯的推广、宣传手段，但它却是永远不过时的。互联网上除了可以寻找商机外，同样可以认识很多相同爱好的投资者或网友。随着人际、人脉的不断扩大也是推广域名的最佳时机。如易名中国的域名论坛(dnbbs.com)，每天就有几千的贴子，很大一部份用户在签名处打上自己待售的域名，以及在论坛提供的域名展示功能展示自己的待售域名，也是个非常不错的方法。现在网民很反感轰炸式的推广，反而更喜欢另类推广。对于域名投资者来说，切忌推广像打仗一般，更切忌狂轰滥炸。在专业性的论坛做针对性推广也是很有效的途径之一。

　　6、交易平台展示推广

　　善于通过交易平台展示出售域名。比如，国外的域名交易平台sedo就深受投资者喜爱，但由于语言和国情关系，国内的几个注册交易平台也成为投资者展示域名的首选。如易名中国等域名交易平台，用户可自主设置拍卖或一口价或用户询价，拍卖期限时间也由用户自定义，交易可通过平台一条龙完成，既安全又放心。这也不失为一种宣传的好方法。

　　7、坐以待毙

　　经营域名，却坐以待毙，让域名在自己手中没落的投资者不是一名“合格”的投资者。经营域名就如同经营店铺一样，而投资者是店主，在市场竞争激烈的今天，如果不是全国连锁，如LV拥有高级客户端的话，坐以待毙只能在竞争中暗淡，从来物竞天择，强者存之，且不说域名投资者的强弱，在日渐阳光化的域名市场，竞争同样激烈，如果让手中的域名埋没，着实可惜。

　　8、总结

　　各位域名投资者，如果是你，你会选择哪种推广？是选择针对性推广方案，还是综合各种宣传手段推广？投资域名和投资百货一样，全方位的配合推广，才是推销要领。没有最好的域名，只有最好的推广方法，只要肯坚持不懈地推广，便没有不成功的投资者。

　　最后，不管何种推广方案，只要坚持、且理性推广，普通的域名也能体现它的价值出来。一百个人当中总有一人相中该域名，而往往便是这百分之一的机会，足以让你抓住机遇成功售出域名。


出售以下域名，联系QQ：774865616 邮箱：meweb@vip.qq.com
77oa.com（OA系统 亲亲OA 七天OA 办公自动化）
jiuguiwang.com（酒鬼网）
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woaichuan.cn（我爱穿--服装类）
alilaozi.cn（阿里老子）
35qq.cn  （QQ下载，QQ插件）
012346.cn （适用于任何网站）
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10yuan.cn （10元产品）
]]> http://www.zouyi.net/article.asp?id=17 <![CDATA[各搜索引擎网站提交入口]]> meweb@vip.qq.com(zouyi) Fri,05 Jun 2009 13:59:22 +0800 http://www.zouyi.net/default.asp?id=17 您可以通过本服务将您的网站提交给各搜索引擎，搜索引擎会随着搜索数 据库的更新，自动抓取您的网站。
输入时请注意：
1. 请输入包含“http://”的完整网址，例如 http://www.zouyi.net ；
2. 您只需输入网站的首页地址，搜索引擎将从首页进入，抓取您网站的其他页面，并且定期更新。
点击下面链接即可进入相应搜索引擎的登录口

  中文
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请注意：
1.本服务由搜索引擎自动抓取网站信息，不保证会收录所有的网站，也不提供网站描述语编辑及相关修改服务。
2.网站被收录的速度依搜索引擎更新速度而定，可能需要花费数周至数月时间；
3.网站无法被抓取的原因可能是：网站无法连结、网站设定了拒绝被抓取的指令等因素，您可参考如何有效让搜索引擎抓取您的网站等相关说明 。
4.其他具体规则以各搜索引擎的说明为准。

]]> http://www.zouyi.net/article.asp?id=14 <![CDATA[网站项目流程概述]]> meweb@vip.qq.com(zouyi) Fri,27 Mar 2009 23:27:47 +0800 http://www.zouyi.net/default.asp?id=14
    网站项目管理就是根据特定的规范、在预算范围内、按时完成的网站开发任务。
二.需求分析
    项目立项

    我们接到客户的业务咨询，经过双方不断的接洽和了解，并通过基本的可行性讨论够，初步达成制作协议，这时就需要将项目立项。较好的做法是成立一个专门的项目小组，小组成员包括：项目经理，网页设计，程序员，测试员，编辑/文档等必须人员。项目实行项目经理制。

    客户的需求说明书

   第一步是需要客户提供一个完整的需求说明。很多客户对自己的需求并不是很清楚，需要您不断引导和帮助分析。曾经有一次，我问客户：“您做网站的目的是什么？”他回答：“没有目的，只是因为别人都有，我没有！”。这样的客户就需要耐心说明，仔细分析，挖掘出他潜在的，真正的需求。配合客户写一份详细的，完整的需求说明会花很多时间，但这样做是值得的，而且一定要让客户满意，签字认可。把好这一关，可以杜绝很多因为需求不明或理解偏差造成的失误和项目失败。糟糕的需求说明不可能有高质量的网站。那么需求说明书要达到怎样的标准呢？简单说，包含下面几点：
    1.正确性：每个功能必须清楚描写交付的功能；
    2.可行性：确保在当前的开发能力和系统环境下可以实现每个需求；
    3.必要性：功能是否必须交付，是否可以推迟实现，是否可以在削减开支情况发生时"砍"掉；
    4.简明性：不要使用专业的网络术语；
    5.检测性：如果开发完毕，客户可以根据需求检测。
三.系统分析
    网站总体设计
    在拿到客户的需求说明后，并不是直接开始制作，而是需要对项目进行总体设计，详细设计，出一份网站建设方案给客户。总体设计是非常关键的一步。它主要确定：
    1.网站需要实现哪些功能；
    2.网站开发使用什么软件，在什么样的硬件环境；
    3.需要多少人，多少时间；
    4.需要遵循的规则和标准有哪些。

    同时需要写一份总体规划说明书，包括：
    1.网站的栏目和版块；
    2.网站的功能和相应的程序；
    3.网站的链接结构；
    4.如果有数据库，进行数据库的概念设计；
    5.网站的交互性和用户友好设计。
    网站建设方案
    在总体设计出来后，一般需要给客户一个网站建设方案。很多网页制作公司在接洽业务时就被客户要求提供方案。那时的方案一般比较笼统，而且在客户需求不是十分明确的情况下提交方案，往往和实际制作后的结果会有很大差异。所以应该尽量取得客户的理解，在明确需求并总体设计后提交方案，这样对双方都有益处。网站建设方案的包括以下几个部分：
    1.客户情况分析；
    2.网站需要实现的目的和目标；
    3.网站形象说明；
    4.网站的栏目版块和结构；
    5.网站内容的安排，相互链接关系；
    6.使用软件，硬件和技术分析说明；
    7.开发时间进度表；
    8.宣传推广方案；
    9.维护方案；
    10.制作费用；
    11.本公司简介：成功作品，技术，人才说明等。
    真正意义上的制作，需要进行详细设计：
    网站详细设计
    总体设计阶段以比较抽象概括的方式提出了解决问题的办法。详细设计阶段的任务就是把解法具体化。详细设计主要是针对程序开发部分来说的。但这个阶段的不是真正编写程序，而是设计出程序的详细规格说明。这种规格说明的作用很类似于其他工程领域中工程师经常使用的工程蓝图，它们应该包含必要的细节，例如：程序界面，表单，需要的数据等。程序员可以根据它们写出实际的程序代码。
四. 项目实施
     整体形象设计
     在程序员进行详细设计的同时，网页设计师开始设计网站的整体形象和首页。
    整体形象设计包括标准字，Logo，标准色彩，广告语等。 首页设计包括版面，色彩，图像，动态效果，图标等风格设计，也包括banner，菜单，标题，版权等模块设计。首页一般设计1-3个不同风格，完成后，供客户选择。
    记住：在客户确定首页风格之后，请客户签字认可。以后不得再对版面风格有大的变动，否则视为第二次设计。
     开发制作
    到这里，程序员和网页设计师同时进入全力开发阶段，需要提醒的是，测试人员需要随时测试网页与程序，发现Bug立刻记录并反馈修改。不要等到完全制作完毕再测试，这样会浪费大量的时间和精力。项目经理需要经常了解项目进度，协调和沟通程序员与网页设计师的工作。
     调试完善
    在网站初步完成后，上传到服务器，对网站进行全范围的测试。包括速度，兼容性，交互性，链接正确性，程序健壮性，超流量测试等，发现问题及时解决并记录下来。
    为什么要记录文档呢？其实本软件工程本身就是一个文档，是一个不断充实和完善的标准。通过不断的发现问题，解决问题，修改，补充文档，使这个标准越来越规范，越来越工业化。进而使得网站开发趋向规范，趋向合理。
     宣传推广
    宣传推广的基本方法有：
    1.网页里设置适当的META标签；
    2.各搜索引擎登录；
    3.准备新闻稿件在各新闻公告板发表；
    4.合理使用Email邮件列表；
    5.广告条交换；
    6.付费广告。
    至此，网站项目建设完毕，将有关网址，使用操作说明文档等提交客户验收。如果需要维护，另行签定维护项目。
    维护
    网站成功推出后，长期的维护工作才刚刚开始，我们需要做到的是
    1.及时响应客户反馈；例如可以采取Email自动回复功能，然后在1-3个工作日里解决问题，再次回复；
    2.网站流量统计分析和相应对策；
    3.尽量推广和使用您的网址；
    4.网站内容的及时更新和维护。
五.遵循的规范
    1.网站建设目录规范
    2.网站文件命名规范
    3.网站建设尺寸规范
    4.网站首页head区代码规范
    5.网站连接结构规范]]> http://www.zouyi.net/article.asp?id=13 <![CDATA[7个搜索引擎优化中过份担心的问题(下)]]> meweb@vip.qq.com(zouyi) Fri,27 Mar 2009 19:40:23 +0800 http://www.zouyi.net/default.asp?id=13 　　
　　（4）过份担心搜索引擎排名的暂时变动
　　
　　在搜索引擎的结果总是会有新网站出现，旧网站消失，竞争者的网站更新新的内容，搜索引擎总是在不断地调整得算法，以抓取更多相关性更高的网站。这些排名的波动是暂时性的，在排名调整期间有所变动，之后渐渐变成正常，但必须注意这个排名的变化趋势。如果排名的趋势是每个月都在往下降的话，那么肯定有什么地方有问题，就密切地关注。如果排名趋势是较稳定，甚至慢慢在上升的话，那就无需要为排名波动一点的小事而担心。
　　
　　（5）不要太过于烦恼DMOZ
　　
　　申请DMOZ仍然是很值得花时间去做的事，毕竟它是免费的。如果你可以成功被添加入DMOZ，那是很好。如果暂时不能添加，可以明年再试，事实上，这段时间我们可以重新检查我们的DMOZ申请以提高下次申请DMOZ的成功率，但如果为了被添加到DMOZ而花费大量时间去检查和联系DMOZ编辑的话，投入产出比就不合适了，这毕竟不是一个头等大事。
　　
　　（6）过份讲究Alexa的排名
　　
　　我们的确会以Alexa的相关排名信息作为参考，但Alexa的统计只限于安装了Alexa工具条的用户，还有无数的用户没安装Alexa工具条而没被计数入内，因此Alexa不是评价一个网站是否受欢迎的准确排名。对于一个真正关注网站运营成效的管理人员，Alexa只是其中的一个参考，不能把它当作衡量工作的最重要指标。
　　
　　（7）被网页META的关键字过份困扰
　　
　　关键字的确是非常重要，但是把META中的关键字当作是影响整个网页的关键字的大事是没有必要的。关键字的重要性是将它融合入文章中，纯粹META的关键字对搜索引擎的影响是非常小的，因为现在搜索引擎对META中的关键字已不再像以前那么重视了，权重很轻，所以META关键字的作用不大。因此，只需要正确设置META关键字就好，无需为了它而过份困扰。
]]> http://www.zouyi.net/article.asp?id=12 <![CDATA[7个搜索引擎优化中过份担心的问题(上)]]> meweb@vip.qq.com(zouyi) Fri,27 Mar 2009 19:39:05 +0800 http://www.zouyi.net/default.asp?id=12
（1）过份关注第一排名！

你仍然对网站能否排名第一而异常关心吗？能排在顶部固然是好事，但是排在四五位时，与第一名相差无几，比起花精力去争“第一”，想想是不是有更多需要关注和改进的问题。比如说提高网站的质量和服务？网站的转化率和易用性？

我们听说很多的中小企业以为只有排在第一位才可以增加流量，其实随时社区网络的火热，这也为中小企业提供越来越多的其它广告宣传方法，此外，用户搜索行为是非常分散的，只想靠几个关键字就想带来良好排名是很难的，必须用系统全面的关键字内容思想来指导。

（2）被PR值所困扰

网站PR值实际只是一个参考，网络上也已有很多文章说明它不能准确地反应出所有的东西，网站的PG值高低真的那么重要吗？有必要花大推精力将网站PR值从3搞上6吗？答案是：不用。

PR显示的是效果，而不是产生这个效果的原因，把精力集中在PR没什么大作用，很多大流量的网站PR值也不高，但如果你把精力集中在建立一个有价值的网站并让其它人认识这网站值得链接，那么你网站的PR值就会一点点地上升，网站用户不会因为PR值高而转化成客户，但这种转化是基于网站的质量。

（3）被其它搜索引擎排名所困扰

在国外以Google(谷歌)搜索引擎为绝对主流，而国内则是百度，那排在后面几位的搜索引擎的排名是不是也让你心烦？虽然不同的搜索引擎有不同和算法，但大同小异，但关键字的地方一样，那就是只要网站的质量好，无论在哪个搜索引擎都是受欢迎的。你不需要为了每个搜索引擎而去优化每个不同的页面，搜索引擎优化也不必要这么做。

我们会在下一篇文章“7个搜索引擎优化中过份担心的问题(下) ”里继续说说搜索引擎优化中过份担心的其余问题。 ]]> http://www.zouyi.net/article.asp?id=11 <![CDATA[企业网站推广运营方案]]> meweb@vip.qq.com(zouyi) Fri,27 Mar 2009 19:38:08 +0800 http://www.zouyi.net/default.asp?id=11
　　促进凯迪尔的业务开展及公司的整体运营，网站运营推广是主要渠道之一;结合公司的现有情况，网站推广方案初步规划如下，希望公司所有员工共同努力、协助完成。

　　第一部分 网络线上推广

　　1)内容：做成用户所最关注，最吸引人的内容

　　我们要做的就是内容整合，形成具有足够吸引力的鲜明主题，呈现在首页，频道主页及推广页面上。服务至上，细节到位，给浏览者足够大的想象空间，让普通的同行企业产生一种距离感。体现“简约而不简单”整体风格。我想这就是所谓的高端。

　　2)网站标题栏(Title)的内容优化：

　　写好网相关简要介绍，不超过30字，然后将其改编，尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网站介绍。

　　3)网站内容页的标题添加：

　　网站内容页，特别是其中比较重要的频道、栏目首页，应添加像网站首页一样的标题，添加原则与网站首页标题类似。

　　4)添加并优化网站首页标签(META)：

　　在网站首页的代码中，嵌入描述性的文字，概括网站的特征和优势，同样也采用搜索引擎的语言特征，这对优化搜索引擎扫描结果有很好的作用。同样的，网站比较重要的频道、栏目首页也应采取同样的操作步骤。其他涉及到对搜索引擎扫描结果的优化，诸如增加粗体文字标题(不要用图片来代替)、栏目设置便于搜索引擎扫描、增加内容分页等等，也可适当做一些。

　　5)搜索引擎优化推广：

　　优化网站，争取在搜索引擎相关关键词搜索中占靠位置。

　　6)登陆各大搜索引擎：

　　登陆搜索引擎，是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括Google、百度、新浪、一搜、中搜、搜狗、、搜搜、雅虎、MSN等等，一个不落。

　　7)登陆网站目录系统：

　　网站目录系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站;其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目

　　8)添加友情链接：

　　这里的友情链接专指网站所在行业以外的、与网站内容没有直接关系的网站。我们的友情连接暂时以客户案例的形式出现。我们所有的客户网站均加上技术支持、更具客户的网站性质选择添加位置。

　　9)开设行业新闻频道：

　　开设行业新闻频道实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。并利用门户网站的新闻频道来转载。

　　10)软文推广：

　　网站开通前后，每月都将写几篇关于本行业的主体特征、发展前景的论文级文章，并附上网站的署名、网站网址、联系办法等，在推广网站的前提下，尽量加上关键词的反向连接，比如一篇软文可能含有“网站制作”、“网站建设”、“网站设计”等多个关键词，尽量在这些关键词上都加上凯迪尔的反向连接。

　　11)群发邮件：

　　利用邮件推广，这是网站推广中不可缺少的主要手段之一。切忌邮件泛滥，我们可以针对我的目标客户，潜在客户及老客户经常发一些如公司动态、公司活动、行业突发事件等相关性的邮件，并在邮件里附上网站的署名、网站网址、联系办法等。

　　12)同业扩张：

　　到别人的论坛上发发帖子。在个人签名、个性介绍等上面加上网站的署名、网站网址、联系办法或者公司业务等，并对个性签名加粗加大，个性签名如：“高品质网站建设：http://www.kadeer.net”。

　　13)利用网摘系统推广：

　　网摘系统初步成型于2004年9月，在2005年春节后流行开来，网摘系统实际上是一个开放的动态网页收藏夹，目前比较受欢迎的有新浪VIVI、天天网摘、。我们对此的主要利用有两方面：其一是把自己的内容页尽可能多的提交到开放的网摘系统中，必要时要利用网摘系统的自动提交软件;其二是建立自己的行业网摘系统，拿出一部分资源来建立网摘体系。

　　14)利用个人即时通讯工具：

　　QQ、旺旺、泡泡、MSN等的群发工具，狂发信息，主要针对公司动态、公司活动、行业突发事件等，并附上网站的署名、网站网址、联系办法等。切忌邮件泛滥，我们可以针对我的目标客户，潜在客户及老客户。

　　15)利用论坛灌水机推广：

　　在非本行业网站论坛中，大肆灌水，一般利用各种免费或收费的灌水机软件，大肆发帖。

　　16)群发供求消息：

　　供求消息栏目曾经风行一时，很多地方信息港、行业门户网站等都开设了这一频道或栏目，甚至一度被视为此类网站的标志性内容，现在虽已萎缩，但仍可形成很多宣传点。利用这些资源进行宣传，一般采用两种办法：一则是通过搜索引擎检索，多找一些这样的网站;另一种办法则是寻找免费或破解的群发软件，多找几个不同版本。

　　17)QQ收藏夹插件：

　　QQ开通了个人网页收藏夹，在首页上做一个插件，当用户打开首页时，自动弹出对话框，请用户选择、添加。建议公司每一位员工都执行、让员工逐渐去发展自己的朋友。

　　18)利用软件站推广：

　　选取自己网站上的部分内容，做成电子书，应时当令的投放在软件下载网站上，短时间内可收到很好的效果。而且这些电子书是可以张贴到其他网站上的。

　　20)图片素材：

　　收集一些大家喜欢的热门行业图片，把网站网址做成图片的水印，收集几千张，分成几十个专题，到各个地方去贴图或上传。个人博客相册、QQ空间等也可进行此操作。

　　21)广告链宣传：

　　在网站创办初期，对于拉动网站的基础流量很有帮助。

　　22)行业横向联营活动：

　　发起、组织同行业网站的网友评选活动。

　　23)组织同业网盟：

　　组织网络同盟，但此事往往会引起竞争对手的关注。比如QQ群、百度贴吧、圈子等。

　　24)广告投放、互换：

　　网是一个HR经理人社区网站，它的受众主要为各地区HR 经理人。针对网站的受众特点，应该将网络广告投放对象选择为各知名HR招聘网站等。例如：智联招聘、前程无忧、中华英才网等知名网站。重点考虑的是这类网站的受众群体与网的受众群体最好吻合，更能达到事半功倍的效果。公司招聘广告选择知名招聘网站，并写好公司介绍详细信息，并附上公司网址：http://www.kadeer.net .

　　25)威客网站变相推广：

　　可以在威客网站发布与网相关的任务，例如：网站征集广告语等。既获得了优秀广告语又推广了网站，一举两得。

　　26)雅虎收藏夹：

　　在yahoo.com.cn注册一个ID号，里面有个收藏夹，在里面添加自己的网站，别添加上网站标签，如：网站建设、网站制作等，尽量全面。建议公司的每一位员工都收藏一次，收藏的人越多就越靠前，并且网站的每一个频道进行分开收藏，做到保质保量。此方法效果明显。

　　27)百度知道

　　你可以在百度知道注册多个号，进行自问自答，一个号提问，另外一个好回答，回答之后并对自己的答案进行好评，问题及答案多涵盖公司业务的关键词。例如：提“北京有那些权威的网站建设公司?”;回答“……北京凯迪尔技术有限公司，网址：http://www.kadeer.net ……”并在相关连接上附上加上公司的网址。

　　28)百度贴吧

　　贴吧发帖或者贴吧回帖

　　29)博客、圈子

　　各大知名网站写博客，里面经常发表软文，并且在博客里做上友情连接或者固定连接。搜狐的博客圈子人气比较旺，用户多数具有经济来源，潜在客户多，但里面的软文要有质量，并且外部连接不要明显，以免ID号被封。

　　30)各大搜索引擎网站付费推广：

　　百度固定排名、百度竞价排名;google右侧固定排名等。根据公司的业务及经济条件随时调整。

　　第二部分：线下营销

　　网友互动：

　　1)在线下多开展网友互动聚会，形式要新颖，引起网友兴趣。在网友之间相互传播，效果非常明显。例如举办网北京网友联欢、茶话会、郊游、安排网友一对一见面活动、为网友提供线下休闲娱乐场所(不一定非常庞大)等。因为有针对性，所以效果非常明显。

　　2)与传统媒体合作，报纸上面做交换广告、发表软性文章，发表成功后在网站新闻频道上面宣传一下，显示出网站实力;

　　3)与政府、工商税务部门等单位合作，以如劳动部等单位合作网站的姿态出现在活动中，可以提高客户信任度。这是一项比较重要的工作，也非常有难度，一旦成功就是网站一个质的飞跃;

　　4)在当地电视中出现，以新闻的形式或以广告的形式，或者二者兼具。网网站正式开通时，通知多家电视台、报纸、广播 电台等新闻单位进行现场采访报道。开通后也要与电视台合作，多次以软新闻和广告的形式报道网;与当地广播电台合作，方法同电视台

　　5)公司名片，名片也是一种变相广告，在名片上除了有个人信息之外，还可以附上公司的业务、网站网址、联系办法等。

　　实地举行网友聚会或者把网友请到公司参观游览，在潜在消费者中获得良好口碑。

　　与部分相关活动联合，在活动招牌上印制公司网址同时打出“网站合作公司”等内容。

　　印制或者购买精美小礼物派发给会员。并在联系业务或者约见客户的时候赠送给对方。例如：精美台历，便签纸，笔筒等日常使用的东西，做工要精美，有个性，不一定非常昂贵，上面一定要印制网站信息。

　　以上为基本推广思路，门户网站及电子商务网站的推广方法有所不通，在近期我将推出相关运营方案，推广方法还有很多，大家在运营中可以自由发挥,根据自身的条件进行调整;网站推广是一个持久战，大家一定要坚持、坚持、再坚持。只要功夫深，铁棒也能魔成针，相信大家都会成为一个网站推广高手的! ]]>